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黄金周 果真遍地黄金? 破解黄金周之三大悬念
浙江新闻网    发布日期:2007-10-08 08:18:43    进入论坛

  中新浙江网10月8日电 黄金周,顾名思义,是一个遍地是黄金的时机。在人们的印象中,这短短的七天,商家个个是台疯狂的“点钞机”,消费者个个都在比着“掼钞票”的速度……想象终归是想象。随着今年十一黄金周的落幕,随着商家盘点的“噼叭”声响起,让我们透过一本本新鲜出炉的账本,去破解本年度十一黄金周的三大悬念吧——

  悬念之1:黄金周可否带火楼市和车市?

  楼市

  一周预定成交不如节前一天

  杭城一手楼市清淡度黄金周

  记者唐明

  根据杭州透明售房网数据统计,到昨天傍晚18时,刚刚结束的楼市“十一”黄金周期间,主城区商品房总共预定量38套,成交95套。这样的数字,不仅比9月最后一周低一大截,还不及9月份旺销期间的单日数量。除了10月1日,其余几天的杭州主城区日预定量都未超过10套。与今年五一黄金周相比差距悬殊,当时主城区共计预定达405套,成交544套。此次“十一黄金周”杭州楼市可谓格外冷清,市场总体呈现推盘少、看楼多、成交小的格局。当然,购房者期待的房价优惠也未因成交量的减少而出现。

  今年长假期间杭城楼市没有新推房源,是导致预定成交双双下挫的直接原因。按惯例,由于不少楼盘的工程进度在九、十月份都已经达到了预售要求,而适逢国庆长假,市民空余时间也较多,往年开发商会纷纷抓住这个时机推出新盘。在过去的黄金周,总会有几个楼盘会在十一期间正式启动销售,但是今年却鲜有钟情于长假来推房源的。从严格意义上讲,今年“十一黄金周”期间,杭城竟没有新楼盘启动开盘推出新房源,更没有什么楼盘在此间搞假期购房优惠,着实令人意外。黄金周期间,成交数量比较多的云溪香山、今日嘉园、亿城嘉园等楼盘都是9月下旬就已推出房源,就连这次黄金周销量榜上的“黑马”———下沙多蓝水岸,也是在节前一天开盘销售,将其原本定向销售的银沙苑和蓝波苑的剩余房源,改为网上公开销售,使该楼盘在9月30日就获预定69套。早在黄金周前,主城区一些开发商就表示,虽然对各自的产品都很有信心,并且各自楼盘也为黄金周的销售做了充分的准备,但大家都不会对今年的“十一黄金周”抱很大的期盼。

  虽然开发展商对黄金周的认识都越来越理智,但是让他们完全抛开黄金周却也不可能。毕竟,黄金周聚集的大量人气和黄金周期间买家对楼市的期望,也是平时所不能比拟的。尽管9月底央行出台针对第二套及以上的住宅房贷首付上调至四成的新政,但是尚未对市场产生立竿见影的影响。如在钱江新城金基晓庐售楼处,每天都有数十拨看房市民前来进行购房意向登记,销售人员告诉记者,预约客户数量与接下来的销售房源比例已超过10:1。部分开发商将国庆的“成交周”变为客户积累周,以举办活动来吸引客户,如天都城请有购房意向者观看时装秀、绿城蓝庭在园区开展服务体验等。一位不愿意透露姓名的开发商表示,在市场行情不能确定的情况下,他们选择在黄金周期间“按兵不动”,然后紧接着正式推出产品。

  虽然售楼部较平时热闹了许多,但是真正落定的数量并没有大幅增长。从10月2日至7日,连续6天主城区的预定量仅为个位数。购房者杨小姐介绍,她有了买房的想法后,利用国庆节期间将杭州所有大致符合条件的楼盘都看过一遍,再挑选真正适合自己的楼盘。

  长假结束后杭州楼盘新房源将集中上市。特别是下周杭州将迎来一年一度的房博会,在这一被大家俗称为“房交会”的真正旺季到来时,预计至少有21个楼盘推出新房源,总套数超过4500套,以套均120平方米计算,将有54万平方米房源上市。这些新推出房源将以主城区为主要力量,有17个楼盘位于主城区。对于购房者来说,10月肯定将会是下手的好时机,对于等待已久开发商来说,则是销售能量的释放期。

  不少房东惜售涨价

  长假二手房买卖基本停滞

  记者王筱璐

  熙熙攘攘的杭城二手房市场,到了“十一”长假一下子清闲起来。据杭州透明售房网显示,“十一”国庆长假,杭城二手房每天平均成交14套左右,与9月每天均成交85套左右相比,仅是六分之一。“‘十一’长假期间,房东、买家很多都出去游玩了,看房、买房都联系不到客户。长假前三天,杭城大部分中介公司、经纪人都放假了,实际上能带看房、成交的只能在长假的后四天。”中原地产品牌总监王慧认为,“十一”长假杭城的二手房淡市并不奇怪,除了长假期间外出或是休息的原因外,接下来即将召开的房博会,也让部分房东把卖房计划推延了。不过“十一”长假接近尾声,杭城二手房成交开始逐渐回暖。我爱我家统计,10月1日-3日公司二手房成交了四套左右,10月5日-6日成交各有9套,昨天公司成交了12套左右的二手房。“虽然跟长假前公司每天平均成交20套左右有点距离,但已有回暖迹象了。”我爱我家企划部主管唐理彦认为。

  趁着清闲,这几天经纪人忙着回访客户、搜集房源、整理房源信息了。裕兴不动产世达加盟店负责人陈利华介绍说:“回访客户,一方面是确认房源的最新挂牌价格;一方面跟客户重新约看房时间,这都要在8日以后了。”

  据了解,一些经纪人在近几天的客户回访中发现,三到四成房东上调了价格,其中一些甚至还表示“暂时不卖”或者“卖不卖无所谓”的不诚心态度。“再过半个月又是房交会了,今年楼市行情这么好,很多是期待着在房交会上能再提提价格,所以现在房东这么不诚心。”这几天,易居臣信经纪人冯宇也忙着打电话回访客户,他说,现在因为遇“十一”长假,又临近10月中旬的房博会,这几天很多房东没心思卖房。

  本市

  看车者虽多成交量并不旺

  记者唐登涛

  长假向来不是汽车消费的旺季,今年国庆黄金周,杭城车市的成交量依旧没有大旺的迹象出现。记者昨天傍晚从杭城一些主流汽车品牌4S店得到的信息显示,假日期间逛车市的消费者虽然比较多,但大多4S店的实际成交量和9月下旬的日均成交量仍然不相上下,只有个别4S店反映比节前好。

  今年国庆节流行逛车市

  “每天来店里看车人不少,尤其是前两天!”提起这个黄金周的人气,上海大众斯柯达浙江捷康4S店的市场部经理就连称意外,因为在他的记忆中,一般长假期间大家都忙着出去玩,不大会有人浪费好不容易得来的假期来看车。

  长安福特某4S店的销售经理分析,今年国庆节逛车市的人多原因可能有两个:一是随着长假机制延续这么多年,一些人不再愿意一窝蜂地出去旅游,有买车计划的人可能就乘着这个机会去逛车市、打探行情去了;其次,现在传言杭州要对汽车总量进行控制,使得有买车计划的人开始着急,想提前出手。

  销量没有出现大旺迹象

  虽然看车的人多,但这个黄金周杭城车市的销量并没有出现很旺的迹象。北京现代某4S店的反馈,7天总共卖了28辆车,“这个销量比9月初稍微好一点,与9月下旬差不多,并没有出现很旺的迹象。”该店销售经理认为,节日车市向来是这样,过高的期望是不现实的。

  杭城销量最大的东风日产4S店也透露,这个节日的日均成交量跟9月下旬差不多,与去年国庆节比也相差无几,“没有出现特别火爆的迹象。”广州本田某4S店的销售经理说,国庆节平均每天成交3辆车左右,这个量还可以,要比去年好一点,但是也没有特别旺。上海大众某4S店的员工甚至抱怨,黄金周还不如节前,每天才卖一两辆车,而节前一天就可以卖5辆车。

  分析这个黄金周的销量,记者采访的多家4S店销售负责人均给出一致的回答:只能说还过得去。

  针对看车的人多成交量并没有大涨的局面,业内人士的分析是,因为和每年一样,业界对“金九”的期望较高,导致今年的汽车厂商、消费者都对“金九”市场的估计过于乐观,然而9月份并没有出现大规模降价促销,导致9月份的销量并不好,很多消费者转而持币待购,国庆节看车人中,很多人都存在这种心理,所以并没有在节中急于出手。

  悬念之2:黄金周是购物休闲的最佳时期吗?

  旅游

  节后出游能便宜三四成

  记者郭雪红

  这个十一长假,杭州市民不再一味去西湖边凑热闹,自驾车或者坐公交车到郊区旅游成为新时尚。从市假日办的统计数据来看,长假期间杭州市郊旅游异常火爆。如千岛湖景区,黄金周里每天都有近8000辆车蜂拥而至,其中小车占到九成,乡村游景点持续火爆,共接待游客15.6万人次,同比增长43.2%。在余杭,以亲近自然、享受乡村生活乐趣的乡村旅游同样吸引了大量市民的眼球,7天长假,光山沟沟景区就接待游客3.98万人次。

  度过“十一”长假,部分热门国内长线价格将迎来低谷。“从往年的情况判断,接下来的一个多月,昆大线、三亚线等产品的价格会下调30%-40%。”杭州国际旅行社市场拓展中心总监韩俊表示。他说,昆大线可能会出现2980元的低价,而刚刚过去的黄金周昆大线的价格平均在4000多元。持续多年热卖的三亚线价格这几天也将大幅度跳水,从黄金周的3000多元降到1800元-1900元左右,降幅达到4成。“航空公司运力增加是价格下调的最主要原因,进入10月份杭州飞至三亚的航班新增4个,去年这个时候只增加了2个。”省国际合作旅行社有限公司国内部的有关负责人分析。

  相比起来,出境游价格下调的空间要小一些。“跟往年相比,今年十一黄金周出境游价格涨幅本来就不大,所以过渡比较平稳。”浙江省中青国际旅游有限公司出境部王伟说。不过,受签证影响,现在报名的游客通常要等到11月中旬以后才能真正出团,而那个时间段恰恰是欧美线、澳新线的淡季,游客还是能享受20%左右的优惠,一趟下来也能便宜两三千元。

  商场

  促销也得“靠天吃饭”

  记者王晓迪

  由于上月29、30日两天的促销提前透支了消费者的购买欲,黄金周期间的商场销售做得并不轻松,还得看老天爷脸色,开头两天的气温一直居高不下,几家商场在黄金周后半段不约而同提高了促销力度,加上气温有些下降,才让销售额同比有所增长。昨天,从贸易局传来数据,“十一”期间(从9月30日至10月6日),杭州大厦、杭州百货大楼、银泰百货、解百等四家商场累计销售33646.4万元,比去年同期增长24.5%。“今年的商战不仅开始得早,而且力度一下提到了‘喉咙口’。”一家商场负责人说。今年9月底的两天,大打促销战,加上解百的通宵购物,让杭城几家商场都获得很不错的增长,9月29日、30日两天,百大和解百的销售额都获得了同比1倍的增长。但任何大型促销都会透支后面几天的销售额,所以“黄金周”的头两天尽管各大商场的人流量很大,比起前两天翻倍的销售额,增长则比较缓慢。

  提前透支了消费者的购买力是一方面,另一方面则是杭城气温的“不配合”。往年到了十一黄金周,降温比较厉害,商场里的秋装就动销得很快,今年虽然女装的销售表现不错,但依赖天气变冷可以增长销售的男装则没那么幸运了,不少商场的男装一直火不起来,跟气温居高不下有很大关系。“商场终究还是要靠天吃饭,希望黄金周之后气温能下降比较快,这样高单价的秋装销售就会启动,要创销售额就比较容易了。”商场负责人说。

  不过,对提前透支销售额和天气的不配合,商场也见招拆招,黄金周前两天,力度有所减弱,但从10月3日开始,各家商场的力度纷纷上调,百大、解百又变回了“满400减200”,银泰也变成“满400减160”,因为力度的上调,加上气温略有下降,黄金周后半段的同比增长就比较明显了。

  黄金周才刚刚结束,商场已经在准备10月份的促销战了,而且既然黄金周的力度这么高,接下去的促销力度也不可能弱,所以没有在黄金周购物的客人一点也不用担心,之后的三个月商场的折扣力度依然不会减弱。“促销战根本不可能歇,现在已经接近年底,更何况接下去很多商场都要店庆,大家都想提前抢占年底的市场份额,到11月份又会有一拨促销高峰。”一家商场负责人说。

  景区

  西湖新景点深受青睐

  记者沈俏静通讯员麻剑辉

  今年十一黄金周期间,杭州假日旅游经济效应创下历年十一黄金周之新高。昨天,杭州市假日办统计显示,黄金周期间,杭州市各景区景点累计接待游客708.4万人次,比去年同期增长10.66%,其中10月1日至10月4日连续四天游客量超过百万;实现旅游总收入26.98亿元人民币,同比增长17.81%。

  今年西湖综合保护工程新推出的景点都受到了黄金周游客的特别青睐。虎跑公园七天游客量达3.52万人次,增长40.24%。而南宋官窑博物馆七天游客量达1.08万人次,比去年同期增长217.6%。在2日至6日,八卦田景区的游客量均在一万人次以上,七天游客量达7.78万人次。

  据景区管委会统计局统计,在今年国庆黄金周期间,西湖景区七天来共接待中外游客309.28万人次,其中收费景点共有游客81.96万人次,比去年同期增长16.27%。景区免费景区的游客量比去年同期略有下降。原因是今年杭州本地市民响应市委、市政府发出的“把杭州的核心景区让给外地游客”的倡议,同时景区实行单双号轮流入景区的措施,使得出游景区免费景区的杭州本地市民游客减少了。

  休闲场所

  假日不“闲”

  节日里不出远门,就躲进市区的休闲场所放松精神的市民也不在少数。据了解,茶楼业与去年同期基本持平,总体上座率在95%左右,部分茶楼如湖畔居、青藤茶馆等上座率达到了95%-100%,营业额同比上升10%左右。太极茶道苑扩大经营场地,注重文化品位,节日期间营业额较去年同期翻了一番。杭州茶馆在国内外影响逐步增大,黄金周期间外地游客的比例较往常有所增长,占到20%左右,境外游客,特别是日、韩、欧美游客数量比去年同期增加不少。长假期间,梅家坞景区接待游客4.4万人次,同比下降11%。进入梅家坞的外地游客以上海、江苏等周边城市为主。有部分上海人提前联系住梅家坞农民家,白天游西湖,晚上住梅家坞,充分享受森林氧吧。

  超市

  今年坐了一趟“过山车”

  见习记者陈颖通讯员茅易居

  从九月下旬到黄金周结束,杭城超市销售坐了一趟“过山车”,中秋节后到国庆的头三天销售较为平淡,后几天又开始画出上扬曲线。

  去年的国庆长假又碰到了中秋佳节,各大超市里面人头攒动,营业额很是可观,较前一年的增幅达到14.3%。但是今年中秋比国庆节要早五天,提前拉动市民消费,中秋节里超市销售同比增幅都在20%以上。消费高潮的提前来临,使随后的国庆黄金周无法再次上演去年的火热场面。

  据市贸易局统计,从9月30日至10月6日,世纪联华庆春店、物美西城店、好又多超市凤起店、乐购超市庆春店、华润万家云河店、家乐福超市涌金店、欧尚超市大关店等11家超市的销售总额在去年的基础上下降了12.4%。一些平时“泊车难”的超市停车场也舒舒坦坦地过了几天轻松日子。不过随着长假出游人群、上班族的回归,6日开始人气回暖,销售形势呈现出逐步回升的趋势。

  节日里游客和走亲访友人数的增多,拉动超市里的土特产品销量见旺,靠近风景区的家乐福超市涌金店茶叶、藕粉等具有“杭州味”的商品销售量甚至还超过去年国庆,增加了8%。有些超市也将黄金周视作货品的调整期,联华华商在黄金周前就引进新品3600余只,主要集中在居家新功能商品、进口食品、健康食品、冷冻冷藏品和秋冬令换季商品,这些已成为下一季的热销潜力品。

  家电卖场

  营业时间延至凌晨收入暴增10倍

  见习记者魏倩陈颖通讯员茅易居

  许多正在装修小家的市民老早就在盼着“十一”的到来,“国庆节里家电的促销力度很大嘞。”很“灵市面”的胡小姐老家都不回就是为了趁节日购齐新家所需的家用电器,而节前不少论坛的家装版块里就在热闹讨论哪儿最优惠、怎么搭着买最合算。

  做足功课的小胡没有失望。今年国庆,杭城各大家电卖场全面展开了大范围、大力度的促销活动,苏宁、永乐、国美、五星、话机世界等家电通讯大卖场累计销售同比增长达11.7%。

  在假日效应的背后,市民消费也更趋理性。据卖场工作人员观察,统筹安排购物的消费者增多,其中中高收入阶层的购买时间大都集中在29日至30日,购买家电金额一般在全套2万元以上,平板电视、双开门冰箱等高端电器的销售增长较为显著,同比增长达100%以上。另外,消费者对旗舰店、精品店的选择意识也越来越强,有的旗舰店的销售额是平时的10倍以上。记者发现,这个黄金周,家电卖场里除了真正购物的消费者外,还有众多厂家招聘过来的临时导购员。每个品牌都在原有导购员的基础上增加了临时导购员,一个柜台少则五六人,多则几十人。她们主要的任务就是发放单页、代顾客排队交钱等一系列服务性工作。

  与往年不同的是,今年除了传统卖场依然聚揽人气外,网上购家电也大行其道,因为优惠幅度大,不少新新人类选择了避开人流在家上网选家电。记者从国美电器获悉,国美电器网上商城的点击率达到平常的2-3倍。十一期间网上商城的大部分活动都跟门店同步进行,力度并不比门店小,再加上避免了卖场购买的拥挤,长假休息的年轻人纷纷选择来网上淘家电。

  业内人士分析,“低价”已经成为家电连锁企业的生存哲学。尽管黄金周首日各大商家的销售额均大幅攀升,但根据三大卖场的节日促销活动及让利的安排来看,黄金周后的优惠力度还将继续。

  悬念之3:谁将成为黄金周消费新势力?

  儿童经济

  点燃杭城黄金周演出市场

  记者叶根琴陈峥实习生肖三杜国平詹军

  孩子,孩子,还是孩子。刚过去的这个国庆长假,“儿童经济”点燃了杭州演出市场。各大剧院的儿童剧票房全线飘红,在杭州剧院演出的3场人偶剧《新白雪公主》,平均上座率超过80%,票房收入20多万元。儿童剧在长假演出市场的异军突起,受到了业内人士的关注。与此同时,另一场吸引了众多家长和孩子目光的大型娱乐演出“小丑嘉年华”也在国庆期间隆重开场,虽然演出地远离闹市区,但为了孩子,一批又一批的“家庭军团”顶着烈日不辞辛劳地奔赴临平。针对儿童的演出项目,正在以“亲子消费”的由头不动声色地拉开了成年人的钱包。

  >>>一位演出经纪人的长假七天

  35岁的李天如,看上去始终是那么的风尘仆仆。

  他是香港天立国际娱乐集团旗下天立文化传播(杭州)有限公司的执行总监,作为一名从业10年的演出经纪人,李天如早已习惯了长长短短的旅途,但今年国庆的安排仍然让他感到紧张———7天时间里,他跑遍了杭州、厦门、泉州、扬州等8个城市,为的就是盯住《新白雪公主》和《木偶奇遇记》两部儿童剧在各地的演出情况。

  10月1日,李天如从杭州飞到厦门,厦门的儿童剧演出很成功,可容纳1500人的剧院,场场爆满,还有几场至少加了50多个座位。

  10月2日,他从厦门飞到扬州,这里的演出情况也让人满意,上座率达90%。

  10月3日,累得不轻的李天如病倒了,在扬州的一家医院,他挂了半天盐水,同时派助手去了晋江。挂盐水时,李天如给在杭州剧院监场的同事打电话,询问《新白雪公主》的票房情况。“将近80%的上座率。”同事的回答让他皱了皱眉,这也证实他的市场调研结果———杭州的儿童剧演出市场竞争太激烈了。

  10月4日,因为不放心杭州的情况,李天如匆匆赶回,并在杭州剧院《新白雪公主》的演出现场当起了主持人。

  10月5日,他再次赶赴厦门,这儿的票房令人惊喜———又是连场满座!

  ……10月7日晚,30多场儿童剧演出顺利结束,看着各地传来的演出“成绩单”,李天如长长地舒了口气。

  >>>盘点票房成绩时他有些骄傲

  在今年年初制订的新年演出计划中,李天如把重中之重———30多场儿童剧的演出安排在了国庆。“这个数字,大约占了我们公司全年200多场儿童剧演出量的15%。”在李天如看来,国庆黄金周无疑是公司儿童剧演出的突破口和增长点。“这几年儿童剧市场扩张得很快,越来越多的家长会在长假中带孩子去看儿童剧。去年我们公司演出了150多场,今年已经增加到200多场。”李天如表示,这仅仅是儿童剧演出市场的一个缩影,市场调研显示,各大城市儿童剧上演的场数正在成倍增长,“就像进了烤箱的面包,在迅速膨胀。”

  而杭州,在李天如心目中的地位又显得尤为重要,这儿是他攻向其他大型城市演出市场的一个试点。演出前的一个月,李天如一边向杭城媒体高频率地投放广告,一边带着《新白雪公主》剧组走进本地幼儿园与小朋友们互动,同时他们还积极参加慈善活动,走进特殊小朋友中进行公益演出……

  “最出奇制胜的一招是‘看了不满意可以退票’的方案,这在杭州儿童剧演出市场还是首次。”李天如说,3场演出下来,没有一个观众退票,他赌赢了这一把。

  接下来,李天如又将着手明年黄金周的演出安排,“明年我要拿下上海这个大市场。”李天如踌躇满志。

  李天如的决心来自10月4日下午的一次成功———

  当天下午3点半,《新白雪公主》在杭州剧院上演。

  离演出还有十分钟,可容纳1000多人的剧场被小朋友和陪同的家长挤得满满当当,剧场里一片欢快的笑声,打扮成“加菲猫”的工作人员穿梭在小朋友中。只要能正确地回答出主持人提出的有关“白雪公主”原著故事的问题,小朋友就有机会从“加菲猫”手中领到一份礼品。

  主持人的问题都与剧情有关,这为演出时的互动埋下了伏笔———当白雪公主要吃皇后给的毒苹果时,全场的小朋友都投入地叫喊着“不要吃!不要吃!”。小朋友的情绪,随着剧情的变化而变,时而尖叫、时而欢笑,他们兴奋地挥动着手中的塑料棒,把自己融入了白雪公主的故事中。

  李天如向记者盘点票房成绩时有些骄傲:“这个国庆在杭州剧院的3场演出,平均上座率超过80%,票房收入20多万元”。

  >>>盯牢孩子的商业演出不止一场

  人偶剧《新白雪公主》在杭州的票房大捷,是“惊喜”,其实也是“必然”。杭州的儿童剧演出市场,今年以来,正呈一片欣欣向荣之势。

  每个“演出季”,杭州大剧院都有针对儿童的专场演出,今年就连着上演了《寒号鸟》、《安徒生之旅》、《小兔快跑》等儿童剧,演出总场数比2006年增长1倍以上。杭州剧院有关负责人透露,今年杭城儿童剧的演出场数比去年至少增长40%。

  儿童剧初显“假日经济”效益。业内人士透露,今年十一黄周金期间,亲子剧数量虽然和去年同期持平,但票房效果明显优于去年同期。随着北京、扬州等外地剧团纷纷打入杭州儿童剧市场,本地剧团也开始积极应对新一轮的竞争。向来坚持以公益、教育、普及性演出为主的浙江儿童艺术中心,开始尝试着在国庆节期间推出了9场商业性演出。

  剧院之外的演出市场,同样盯牢了孩子,这个长假中规模最大的演出就要数由杭州市政府和美国事件管理学会(AEMI)联合主办的“欢乐天都城AEMI国际小丑嘉年华”了。

  这个有着“移动的迪斯尼”之美称的小丑嘉年华,在杭州市场上取得了巨大成功。小丑嘉年华的免费巡演给很多孩子带来快乐不说,在活动主园区的天都城公园,人流量就足以说明它的“人气效应”———长假7天间,天都城平均每天接待游客3万人次,其中最多的一天是4.1万人次,最少的一天也有2.8万人次,7天总计接待了20余万人次。

  看着这样的统计数据,小丑嘉年华核心制作团队的负责人王博士说:“真是出乎意料。你知道吗?活动举行之前,我三次到现场踩点,发现公园里的游客数量每次都只有二三十人。据说我们的活动,人气效应突破了余杭区50多年来的活动记录。”问及票房收益情况,王博士表示涉及商业机密不便细说,他只用了“成功”二字概括。

  >>>演出市场抓牢孩子赚大人的钱

  在欧美一些国家,小丑嘉年华早已成为一项传统活动。有些地方甚至是定点定时开展这样的活动,而且各自形成了不同的品牌。虽然相比于大人,孩子更钟情于小丑,但每逢此类嘉年华举行,美国人总爱举家前往。“小丑嘉年华初次越洋来杭,杭州的小朋友到底喜欢不喜欢小丑文化?我们心里没底,但是市场调研发现,杭州儿童演出娱乐市场潜力很大,这是一块正待开发或者说刚刚起步的市场,让我们十分期待。”王博士说,以他为首的小丑嘉年华核心制作团队(共16人,分别来自7个不同的国家)为此做了精心的准备,他们提前9个月备战,提早4个月到杭州落实具体计划。

  为了“笼络”杭州小朋友的心,制作团队还组织人马分头前往市中心各所学校宣传小丑文化,让孩子们与小丑零距离接触。此外,主办方还送出了近6万张门票,其中80%以上是专门送给小朋友的。“小丑节门票成人的要100元,儿童票要60元,我们一共送出了8000多份亲子套票,3万份小童票(适用于1.2米以下的儿童)和2万份儿童票(适用于1.2-1.4米的孩子)。”王博士说。当调查发现部分消费者认为天都城距市中心太远而不便出行时,制作团队立即采取了应对措施,除了推出赠票外,还主动和有关部门联系,开通了相应的活动公交线。

  事实证明这一招确实管用,家长陪着手头有票的孩子去参加小丑嘉年华,自然少不了掏腰包给自己买张门票。“可以这么说,孩子的赠票是对大人的一次成功营销。”业内人士分析,随着杭州人生活水平的提高,越来越多的家长愿意为孩子们的精神消费买单。而像小丑嘉年华、儿童剧演出等兼具互动和趣味性的娱乐活动,因其寓教于乐的功能而大受家长欢迎。

  于是,在这些活动或演出现场,你常常会看到一半是家长、一半是孩子的场面。

  >>>儿童演出市场带动“附加品”消费

  以天都城的小丑嘉年华为例,孩子们除了看小丑表演,还戴上了在现场临时买的小丑帽、天使翅膀、小丑鼻子等。

  小丑演出所衍生出来的附加产品,就像电影大片所带来的附属玩具一样,创造了不可小觑的经济效应。“5元钱一顶的小丑帽,一天能卖出上百顶。”10月2日上午,天都城公园内的一位商贩乐呵呵地对记者说,晚上他又准备去进货了。

  天都城附近的几个大型停车场,国庆7天的生意也十分火爆。按15元/天/辆计算,其停车费也是一项不小的收入。天都城公园内平时鲜有人乘坐的儿童游船,这七天的乘坐率也直线上升,有些时段还会出现排队现象。“乘游船的客人,至少比平时多了10倍。”一管理人员透露,公园内的儿童游乐设施全都沾上了小丑嘉年华的“金气”。“这几天,我们做的一项调查显示,来看小丑表演的人,人均消费在35-40元左右,其中主要消费是餐饮,园区里的餐饮店受益不浅。”王博士说,当初曾跟他们没有谈成合作的商家,在看到此次活动产生的巨大人气效益后,又主动回头来找他们了,希望占得下次合作的先机。

  新闻链接

  儿童消费市场这样形成高潮

  ●各类娱乐广告,节前铺天盖地。(针对杭州200万少年儿童这块市场“大蛋糕”,杭州最老牌的少儿游乐场所———杭州少儿公园也坐不住了,节前投资千万打造动感影院、模拟赛车馆、魔术摄影城等新型高科技游乐项目,并于国庆前夕,在各大报社、电视台、网站进行强势推广。)

  ●折扣先行,童装消费引爆长假市场。(国庆期间,童装降价风潮波及各大商场,百大童品满400元减200元,解百童品满400元减200元,银泰童品满500元减200元……百大集团业务管理部有关负责人也表示,活动期间,该商场的童装、童品的销量明显增加,其细分程度也在逐步提高。)

  ●玩具送得越多,说明洋快餐店越“发”。(国庆期间,买一份“开心乐园套餐”送一只玩具大头狗;或者买麦当劳任意一份商品,再加10元即送大头狗一只。麦当劳公关部高级督导透露,这项针对儿童的活动很受孩子欢迎,客流量比平时显著增加。肯德基武林店的工作人员表示,这几天店里的客人要比平时多得多,很多都是大人带着孩子来的,就餐时通常会多要一份玩具,店里每天送出的小玩具要比平时多出三四成。)

  ●推出1元电影,只为超前培养小观众。(国庆期间,由杭州电影电视家协会、浙江星光院线以及杭州电影公司联合打造了一场少年儿童电影节,只要是符合条件的儿童,都能以1元的价格看场电影。每天三场少儿电影专场,节日期间场场爆满。)

  盘点黄金周要算大账

  可以预料的是,“十一”黄金周一落幕,各地各部门照例会发布接待游客多少人次、旅游收入多少元之类的统计数据。然而,“黄金周”的目标是“健康、安全、秩序、质量”四统一,在盘点经营收入的同时,应当放宽眼界,对众多细节上的不足也进行一次认真盘点,查找原因,制定改进措施,积极打造硬件设施和软件服务兼备、服务者与消费者双赢的和谐旅游。

  毋庸置疑,黄金周在最初设想时,更多的是着眼于“假日经济”做文章。事实证明,这一举措收效明显,黄金周入账一年比一年高。然而另一方面,每个黄金周期间,都有约1亿人次穿梭在有限的交通线路上,庞大的人员流量使得相当多的景点出现超过最佳接待量100%甚至300%的局面,一些热点旅游城市和景区人满为患,出现了住宿难、吃饭难、返城难等窘境。因此,盘点黄金周时,应当以人为本,直面黄金周期间的不足和问题,不要沉湎于收入增长而沾沾自喜。

  从刚刚过去的“十一”黄金周来看,至少有3个方面值得反思:

  一是面对巨大的人流、车流和景区有限的接待、服务能力之间的矛盾,如何引导消费、改进服务;面对集中消费、集体休假所带来的公共资源配置失衡、服务供求矛盾突出等问题,如何合理调节、正确应对。

  二是一些地方崇尚“逢节必涨”的市场法则,旅游购物中层出不穷的欺诈行为,造成旅游景点信誉损失;每逢黄金周,消费者的抱怨便不绝于耳,不仅旅行社让景点“缩水”,一些商品也跟着缺斤短两。如何树立诚信意识、法制观念,使旅游经济健康地、可持续地发展,应当认真总结。

  三是在黄金周商机的驱动下,许多景区都过量接待游客,使景区严重“超载”,生态环境、人文景观不堪重负,遭受破坏,动植物生存繁衍受到干扰,生态功能严重退化。这种“掠夺”式的经营方式亟待纠正。

  一个黄金周过去了,又一个黄金周很快就会到来。能否在下一个黄金周到来之前,纠正已经发生的偏差,改进接待服务工作,使旅游经济增长和消费者满意度、自然生态保护等各方面和谐统一起来,使下一个黄金周更加美好,是盘点黄金周的题中应有之意。据新华社

  

责任编辑:王晓苑


来源:每日商报

文章关键词: 黄金周

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